第一点，传统的安防行业和今天的安防行业，无论是内在需求还是目标，包括产业给予的定义和内涵，都是不一样的。传统的安防行业，更多的是从安全防控的角度看问题，今天的安防行业，则不只是安全和防控的问题。

第二点，随着城镇化建设和城市的发展，社会精细化治理是这个阶段比较明显的趋势和需求。

整个行业和产业发展到今天，在全球生态链的定位和分工都在发生变化，生产关系和上下游之间正在进行重构。

我们国家无论是人口的规模，还是各行各业的细分领域的需求，既带来了机遇，也带来了挑战。我们的应用场景会很多，细分需求相对来讲差异化比较大。如何基于共有的技术、通用的平台来更快速的、更好的响应各行各业的业务，是我们这些业内的解决方案提供商正在面临和将来可能要持续面临的一个问题。

无论是民生服务，还是社会精细治理的要求，传统上是信息孤岛，在新的要求和新的技术框架下，怎么把大数据真正的融合拉通，怎么能够把融合应用做好，这是我们正在面临和持续要面临的挑战。

从生态上来讲，我们在整体解决方案的合作和业务的落地上，相互的边界划得比较清晰，各自的分工比较明确，生态合作的感受比较好。

从技术上来讲，华为有从前到后比较全栈的技术。此外，华为经过这么多年在ICT领域的耕耘，对行业的理解和需求的洞察上有明显的优势。