7月2日，2019佳都科技 “从线索到回款（LTC）体系智慧城市样板点建设”项目正式启动，旨在打造一个从市场、线索、销售、项目、交付、现金到服务的闭环平台型生态运营系统。佳都科技CEO刘伟、佳都科技副总裁兼智慧城市事业部总经理石立阳、锐捷管理咨询王占刚、王争勋和战治国老师以及公司高层领导、项目组相关成员参加了项目启动会。

2019佳都科技 “从线索到回款（LTC）体系智慧城市样板点建设” 项目启动大会

启动会上，LTC项目经理洪敏新分析了LTC项目推进的背景以及必要性。他指出，佳都科技智慧城市业务要由“集成”向“产品+大集成”转型，营销作为龙头和拉动业绩增长的引擎，要构建相对完善的流程体系，提升营销体系整体作战能力和管理水平。并且，公司进入新的发展阶段，要由资源拉动向资源和能力双轮驱动转型，研发、营销等核心能力亟需提升。

公司智慧城市业务板块开展样板点建设，是全面学习华为的管理改进路径。其目标是提升项目运作能力保障赢单率，构建客户关系管理体系，增加客户粘性，提升高层客户拓展及组织客户关系构建能力，以目标为牵引明确跑动价值，将客户关系转化为生产力。从长远来看，基于作战能力提升完善市场规划、端到端LTC流程、解决方案销售、作战组织优化、绩效及激励等模块逐步构建完善的营销体系，以支撑公司销售额和利润的可持续、有质量增长。

LTC项目经理洪敏新

锐捷管理咨询王占刚老师

为了进一步落实LTC项目的战略决策，佳都科技引入了锐捷管理咨询作为指导顾问。锐捷管理咨询王占刚老师对LTC项目进行详细的介绍。他表示，LTC体系变革分为两个阶段，第一个阶段主要是作战能力的提升，第二阶段是营销体系的构建。LTC体系变革是强化销售项目运作与管理，提升项目成功率，以项目/项目群管理为抓手，构建销售管理能力，并更好地打造客户关系管理，支撑各种市场环境下业务的平稳增长，实现市场目标的达成。

项目组成员代表进行表态宣誓

为了更好地推进LTC项目，公司成立了LTC项目核心组并进行任命，并明确了成员职责。项目组成员代表进行表态宣誓。

佳都科技副总裁兼智慧城市事业部总经理石立阳发言

佳都科技副总裁兼智慧城市事业部总经理石立阳担任LTC项目总监。他认为参与LTC项目，在新的领域进行探索，对每个人而言是不断学习并且有所收获的事情；而LTC体系变革让业务部门形成规范的标准的流程动作机制和评价体系，从而实现业务更有效增长，在成就客户的同时也让公司做大做强。因此，要充分认识推进LTC对个人、公司发展的重要意义，强化危机意识、改革意识，坚定不移稳步推进LTC工作，保证公司战略目标的实现。

佳都科技CEO刘伟作总结发言

最后，佳都科技CEO刘伟作了总结发言，他表示，LTC项目启动既是市场的要求，更是高效执行公司新3×3 战略规划、实现公司基业长青的需要。人工智能产业已进入大规模应用阶段，加上国家发展战略的支持，城市化快速发展的趋势，智慧城市将迎来新一轮发展。相信在LTC项目推进下，公司业务将更贴近市场需求，更好地推动AI在智慧城市的场景化落地。同时，打造一个完善的营销体系和管理体系，为公司成为世界级智能化技术和服务企业奠定基础。